| SEMINARIO SPECIALISTICO IN
UNA GIORNATA
CON RILASCIO DI ATTESTATO DI FREQUENZA
LE METRICHE DELLE VENDITE
E DEL MARKETING
Edizioni 2012: 20 Marzo
DURATA
1 giornata
OBIETTIVI
Trattare con clienti sempre più esigenti in un contesto
competitivo sempre più aggressivo richiede alla forza
vendita ed al marketing uno sforzo continuo di adeguamento,
miglioramento e di rinnovamento per poter affrontare con successo
alle sfide che provengono dall’ambiente in cui si trovano
ad operare. Misurare è fondamentale per avere dati
significativi sui quali basare le decisioni da prendere e
le azioni da mettere in atto. Solo misurando si possono comprendere
quali sono i cambiamenti che bisogna operare ed i miglioramenti
da realizzare per rendere l’azione di marketing e di
vendita più efficaci. L’obiettivo è quindi
usare le misure per creare un marketing ed una forza vendita
orientati non solo a creare fatturato per l’impresa,
ma anche successo sostenibile nel tempo. Nel corso verranno
illustrati le modalità ed i criteri con i quali selezionare
le gli indicatori più appropriati, allineare marketing
e vendite alle strategie aziendali, legare le misure agli
obiettivi, utilizzare le misure per comprendere, gestire e
migliorare.
DOCENTE
Fabrizio Bocci
DESTINATARI
- direttori commerciali
- responsabili vendite
- responsabili marketing
- area manager e product manager
- tutti coloro interessati a valutare la performance della
propria organizzazione di vendita ed il contributo che questa
fornisce alla creazione di valore per l’azienda
Per informazioni su quote di iscrizione e modalità
di registrazione e per scaricare il programma dettagliato
del corso in formato PDF:
http://www.paloaltoscuola.it/moduli/seminari/item.php?catId=0&semId=06LC
Oppure telefonare a:
Scuola di Palo Alto 02 38010666
La Scuola di Palo alto opera nel campo
della formazione aziendale, della consulenza e del coaching
organizzativo.
Attenta ai cambiamenti nel mondo delle imprese e con l’obiettivo
di soddisfare le esigenze della clientela, la Scuola di Palo
Alto persegue la missione di fornire alle persone che lavorano
gli strumenti, i mezzi e le informazioni necessarie per interpretare
al meglio una realtà complessa e in continuo mutamento.
SCUOLA DI PALO ALTO
Via Magenta 85
20123 Milano
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www.paloaltoscuola.it
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